Kristian Buur가 Bramidan을 미국 시장에 진출시킨 방법

Jun 24, 2023

스테파니 발렌틱 | 2021년 6월 11일

2007년, Kristian Buur는 대학 마지막 학기를 마치거나 시카고에 있는 덴마크 영사관에서 인턴십을 해야 하는 기로에 섰습니다.

Waste360 40 Under 40 우승자는 후자를 선택하여 덴마크 기업의 미국 시장 진출을 지원하는 역할을 맡아 국제 비즈니스 경력을 시작했습니다.

그러한 회사 중 하나는 포장기 및 압축기 제조업체인 Bramidan으로, Burr는 현재 이 회사의 미국 사업부 사장을 맡고 있습니다.

"그 당시 Bramidan은 실제로 미국에 장비를 판매한 적이 없었습니다. 그래서 우리는 현장 조사를 수행하고 기술 요구 사항을 파악하고 일부 딜러 및 유통업체와 약간의 대화를 시작하여 그들의 요구 사항과 희망 사항이 무엇인지 알아보기 시작했습니다. 잠재력이 있었다"고 설명했다. "그 프로젝트가 완료되자 나중에 미국 사무소를 운영하게 해달라고 제의했습니다. 일을 시작하기 전에는 폐기물 산업, 포장기 또는 계약업체에 대한 경험이 거의 없었습니다. 나는 꽤 초록색이어서 시작했어요."

Buur는 Bramidan을 미국 시장으로 어떻게 진출시켰는지, 업계 변화를 어떻게 보았는지, 그리고 미래에 무엇을 기대하는지에 대해 설명합니다.

웨이스트360:성공하는 데 필요한 지식을 어떻게 얻었습니까?

산: 저는 우연히 만난 몇몇 남자들과 함께 아주 운이 좋았고, 정말 어렸기 때문에 이 업계를 헤쳐나가는 데 도움이 되었습니다. 여기 시카고뿐만 아니라 저에게 많은 도움을 준 사람들이 있다고 합니다. 그 후에 실제로 어떻게 작동하고 무엇이 필요한지 이해하는 것은 많은 작업입니다. 그때부터 우리는 Bramidan에 대한 분석을 시작했습니다. 제가 영사관에 ​​있었을 때 얘기했던 것과 동일한 유통업체가 지금도 있습니다. 그 모든 사람들은 내가 Bramidan을 오늘날의 모습으로 확립하는 데 수년 동안 엄청난 도움을 주었습니다. 내 말은, 사업적 관점에서 볼 때, 그들 중 많은 사람들이 미국에서 사업이 어떻게 이루어지는지 이해하는 데 도움이 되었고, 기술적인 관점에서는 더 그랬을 것입니다. 그동안 많은 멘토와 코치, 사람들이 저에게 도움을 주었습니다. 이 산업은 좋은 산업입니다. 일이 진행되는 데 도움을 주고 제가 오늘 알고 있는 것을 가르쳐 준 좋은 사람들이 많이 있습니다.

Waste360: 이 사업을 미국으로 진출한다고 말씀하셨는데, 특별히 직면한 어려움이 있었나요?

산: 제가 Bramidan을 시작했을 때 그들은 수직 포장기의 가장 큰 제조업체였으며 지금도 여전히 그러합니다. 전 세계적으로 우리는 매주 100개에 가까운 베일러를 만듭니다. 그래서 우리는 꽤 괜찮은 규모의 제조업체입니다. 그러나 미국에서는 상황이 매우 다르게 이루어집니다. 일반적으로 유럽에서는 베일러의 크기가 다릅니다. 그들은 일반적으로 48인치 베일러를 좋아합니다. 여기 미국의 베일러는 60인치입니다. 그래서 우리가 처음 시작했을 때는 그런 기계가 없었습니다. 처음 몇 년 동안은 말 그대로 수요가 있는 제품이 없었습니다. 내부적으로는 현재 미국에서 가장 많이 팔리는 기계를 만들기 위해 R&D를 확보하기 위한 정책이 있었습니다. 우리는 미국 요구에 맞게 제품 프로그램을 거의 변경하기 위해 많은 일을 해야 했습니다. 그것은 아마도 초기에 가장 큰 장애물 중 하나였을 것입니다.

우리에게 두 번째 장애물은 우리가 전 세계에서 아주 좋은 평판을 갖고 있지만 미국에서는 우리가 누구인지 아는 사람이 아무도 없다는 것이었습니다. 아무도 단서가 없었습니다. 우리가 사업을 시작한 첫 해에 우리는 베일러 두 대를 팔았고 그것들을 거의 원가로 나눠주었습니다. 이제 우리는 매년 약 500개의 베일러를 판매합니다.

Waste360: 경력을 시작한 이후 업계가 어떻게 변했다고 말씀하시나요?

산: 제가 시작했을 때 가장 큰 것은 단일 스트림 재활용이었는데, 그것이 뒤로 물러서지는 않는 것 같지만, 그 당시에 비해 초점이 조금 덜 된 것 같습니다. 이제 사람들은 깨끗한 재료를 얻는 데 좀 더 집중하기 시작했습니다. 이는 베일링을 분산시켜야 함을 의미합니다. 베일링을 분산화하면 모든 상품이 함께 혼합되지 않습니다. 그것은 나중에 오염된 물질이 됩니다. 그래서 저는 업계가 당시에 수행되었던 방식에 비해 분산형 베일링으로 더 많이 돌아가고 있다고 느낍니다. 중앙 집중식으로 이동했습니다. 즉, 느슨한 자료를 수집하고 모든 것을 다시 큰 MRF로 가져와 베일을 쌓는 것입니다. 그리고 여전히 모든 분류 작업을 수행하고 있지만, 모든 물건을 다시 제자리로 가져가서 분류하는 것이 아니라 소규모 회사에서 작업할 때 얻을 수 있는 매우 깨끗한 재료의 가치를 사람들이 깨닫기 시작한 것 같습니다. 적어도 재활용 측면에서는 이것이 우리에게 가장 큰 일 중 하나라고 말하고 싶습니다. 폐기물은 조금 다릅니다. 그것은 구식 산업입니다. 40~50년 전과 똑같은 방식으로 진행되는 일이 많이 있습니다.